鲍岳桥，1967年4月4日出生。杭州大学数学系计算数学专业毕业北京联众总裁 - 关永铭专用发帖区 - BGW 世界大族谱协会论坛

简晶在中软因特有朋友，本来说好可以将联众的服务器免费放在那边。但是，这事一拖就是一个多月。等不及，他们又去找东方网景。电话打过去，对方说，服务器托管一个月5000元；鲍岳桥希望深度合作，东方网景觉得游戏这个东西没有明确的赢利前景；尽管鲍岳桥有意，东方网景也没兴趣和他谈股份的事，他们最后给联众优惠到一个月3000多元，算是帮联众忙了。 1998年6月2日，三个人一宿没睡，将所有的东西赶出来，装到了一台8000元多拼装的兼容机上。6月3日，打车到东方网景办公地点，将服务器连到了他们512K的办公专线上。但是，联众系统一升级，东方网景512K办公用的专线就瘫痪了，“罪魁祸首”的联众首当其冲地被停掉了。 9月28日，服务器搬到了银联。银联有一条2M带宽的线路，基本上不太使用。但这条线路有一个问题，就是时不时地断掉，棋牌玩到一半被断，玩家肯定忍无可忍。 11月18日，服务器又从银联移到了北京信息港一条10M的共享线路上。北京信息港对联众很好，先给他们免费6个月，“做得不好就不做了，做得好，6个月后一个月交1万元。”这条10M的线路上当时还有搜狐、Chinabyte等知名网站的服务器。联众去了以后，占了很多带宽，有钱的网站后来都单租线路去了，联众的实际接入速度达到3M以上，169用户也能上联众玩游戏。不久，一台服务器就不够用了，联众开始与其他省市信息港的游戏分站合作，为各地区用户提供速度最合适的本地服务器支持。等着人玩鲍岳桥、简晶、王建华三人轮流在联众上守着。一个人同时开三个ID，一个人同时扮演三个人，这样只要有一个网友上来，游戏就可以玩起来。 1998年6月4日，联众游戏开通。没钱打广告，当然也没人知道这个网站，一个来玩的人都没。三个人就发挥自身力量四处找网友，拉他们过来看看。陆陆续续有一些人来了，大都是抱着“看看鲍岳桥他们又做了些什么”的想法来的。由于大家上来的时间段不同，谁也碰不上谁，游戏基本上玩不起来。联众于是在首页贴出一个通告：“希望大家集中在中午过来，这时人比较多，我们自己也在。” 6月18日，东方网景在首页为联众开通做了一条预告，那天联众的点击次数超过了1000次。发现这招挺管用，三个人就去很多ICP的BBS贴了很多广告帖子。为了庆祝玩家“坐满8张桌子”，鲍岳桥特意将那张网页保存下来，作为骄傲的证明和纪念。后来，一些媒体陆续开始报道联众。一个特明显的事实是，报道发表当天一定会让联众多出几十个登录者，于是鲍岳桥在记者采访完，总不忘叮嘱记者一定要在报道中将联众的网址写上。 12月31日，联众同时在线的人数终于突破了1000人。联众刚开始做的时候，微软围棋站点五六千人同时在线，韩国IGS 600多人同时在线，台湾Acer1000多人同时在线，但是后来除了微软，其他站点发展都很慢。

马晓春

1998年9月，马晓春来到了马连洼，联众简陋得让马晓春都不知道该往哪个地方坐。马晓春是为网上围棋俱乐部的事情来的，马晓春想依托联众的技术和网站在网上教人下棋赚钱，鲍岳桥乘机拉马晓春在联众下了一盘指导棋。马晓春和联众后来还正经八百地签了个合同：联众为马晓春在联众开一个专门的地方，马晓春答应定期组织专业棋手和网友下指导棋，以会员的方式收费。这个计划一直没能实施，一年之后，马晓春不想做了，又和联众解除了这个合同。马晓春通过联众进行网上围棋指导的尝试无疾而终了，鲍岳桥通过围棋名人提高联众知名度的努力却一直没有停过。联众起始，围棋游戏一直发展得很慢，玩“拖拉机”的人已经有几十个了才开始有人下围棋。当时国内有六七个围棋站点，人气排名时根本不用考虑联众。方天丰八段先于马晓春来到联众。联众贴出通告说方天丰要来，没人相信；等方天丰真的来了，也没人愿意和他下棋。没办法，鲍岳桥只能面对面在网上先和方天丰下一盘，方天丰让鲍岳桥7子，鲍岳桥赢了。在一边看的玩家说，不是鲍岳桥下得好，而是“所谓”的方天丰下得太差。于是，就把联众公认的围棋高手找来和方天丰下，方天丰让了对方4子，方天丰赢了。大家终于认可他就是方天丰，都抢着要和方天丰下，一共下了三四盘棋，战况空前激烈。鲍岳桥从此意识到了名人对于联众的意义，就通过方天丰在海淀棋院找到了女子职业三段胡晓玲，让她周六周日下指导棋，联众付一些费用。余平六段来联众时也和马晓春一样，大家一起吃了顿饭，下了几盘指导棋。让鲍岳桥吃惊的是接下来的一个星期日晚上，余平居然自发地在联众跟网友下棋，鲍岳桥窃喜。余平后来经常在联众下棋，发展了很多弟子。有时余平会组织一帮人去别的围棋站点挑战，别的网站被“杀”之后，也来“报仇”。一来二去，联众围棋的人气旺起来了。 1999年5月，联众同时在线人数达到5000人。

吃亏

1999年5月20日，联众作价500万元，卖给了中公网79%的股份。一星期之后，有人来找，愿意联众作价3000万元来买。出让联众股份的过程对鲍岳桥三人来说是个痛苦的过程。从1998年12月开始谈，一直谈到1999年5月，还没个结果。三人都很希望这个痛苦的过程早点结束，他们是写程序的，不是谈融资的。所以，当中公网老板一口答应联众价值500万元的时候，三人觉得中公网很爽快，顿生好感，既然人家老板都这么爽快，三人觉得自己这边没道理扭扭捏捏的。三人明白，虽然再等一段时间价钱可能卖得更高，但也有可能根本卖不出去，他们已经在融资的过程中碰过太多的壁。三人已经一年半没给自己开工资了，所有的积蓄差不多快用光了，原先做项目养活自己的想法根本就不现实，联众耗费了他们全部的精力，没时间再接零散的项目做。本想免费三个月后开始收费，但情况根本不允许，就准备一年后收费，但是，到最后收费的事干脆就不提了。很多公司拒绝买联众的理由也是认为这个东西不能赚钱，没什么意思。鲍岳桥一方面给他们讲ICQ、Hotmail的故事，讲这些产品没有一个明确的赢利方式，也都以大价钱被收购了；一方面也担心这条路在中国确实行不通。“很多人都说联众卖亏了，但这件事是不能这么判断的，当时国内根本就没有一次网站融资的典范，最早的四通利方也是以软件公司的形式融资的。我们当时搞不清楚那么多东西，很难说是吃亏了还是赚钱了，我们当时想的只有一点，就是必须先把这件事做起来。”

电信

和中国电信分钱1999年9月21日，联众与北京电信达成169主叫方式分成协议，这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成分成协议。 “这在一定程度上是因为我们本身有一定影响，另一方面，也是因为中公网和中国电信有长期合作关系。” 鲍岳桥说。最初的分成方案是“封闭式”的，联众用户以“CIS”为用户名和密码登录，只能在联众进行游戏，一分钟3分钱，电信和联众平分这3分钱。比起169当时的一分钟9分钱，专用的CIS账号便宜很多。但是，“封闭式”妨碍了玩家一边玩游戏一边在Internet上做别的事情。另外，知道这个账号的人也不够多，联众通过这种方式没挣到什么钱。而且，联众频繁升级以及增加服务器都需要改动电信端，很麻烦，“封闭式”方案不久就停止了。 2000年7月，联众分别与哈尔滨电信实业有限公司高新技术开发分公司、四平市邮电局、山东三联电子信息有限公司、鞍山市公众数据网络有限责任公司等签定了软件授权收费协议。此外，联众还同宁波公众信息产业有限公司签署协议，采用开放的方式进行分成。 2000年12月19日，联众计费统计系统通过认证，和中国电信“开放式”计费分成正式开始。“开放式”计费分成是通过统计每个用户在联众停留的时间，按照累计值直接分成。鲍岳桥称，“这是一个获得收入的不错的方式。” 现在，这项收入在联众收入中居第二位，在百分比中占两位数。进中公网，有了钱，1999年10月12日，联众增加了一条10M专线；2000年1月，联众100M专线正式启用，成为国内网络条件最好的信息服务公司之一；2000年7月，第二条100M专线开通，联众总带宽突破200M。没有中公网，无论是和电信分钱，还是到电信花钱都是不可能的事。核心竞争力与持续商业模式 “1998年、1999年是联众塑造核心竞争力的时期；2000、2001年是联众形成良性循环的商业模式时期。” ——联众总经理兼CEO钱中华已经有四年互联网经验、管理出身的钱中华来了，鲍岳桥就不再做总经理了。鲍岳桥现在的身份虽然还是总裁，但他主要负责技术方面，鲍岳桥只愿意做自己擅长的事情，梳理整合联众商业模式的事交由钱中华来做。 2000年6月19日，时隔两年之后，联众终于开始收它一直想收又不敢收的会员费。 7月30日，会员开始享受“天天围棋”专业指导；9月1日，又增加了“天天象棋”和“天天桥牌”指导。目前联众俱乐部会员能够享受到包括优先登录、独享游戏精品、专业等级认证、参与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费、超值品牌产品等多项增值服务。每个会员要为这些增值服务每年付120元。 2000年9月8日，联众与搜狐签署协议，联众提供技术，在搜狐上架设“联众搜狐棋牌频道”，收入分成。类似的合作还在FM365、和讯等网站进行着。联众刚开始时就卖过很廉价的Banner广告，一天有几十元收入，后来变成几百、几千元。并入中公网后，中公网市场部和联众市场部共同承揽Banner广告业务，加上冠名游戏大赛等多种广告方式，广告收入列到联众收入的第一位。联众游戏现在已经有了日文版、韩文版和英文版，产品国际化的目的也是为了增加收入。依托日益旺盛的人气，联众还将开展各种游戏的代理业务。联众自创办以来，主要投入放在购买带宽和技术研发上，并未在广告和市场上烧过钱，收支一直平衡。在钱中华看来，互联网是一场马拉松，“现在刚刚跑出了10公里不到，是赛跑的第一阶段，只要保持在第一方阵就可以，不用着急领跑。” 联众目前共有80人，技术人员、网站编辑人员、市场销售人员各占1/3。联众不急，是因为联众认为自己和其他网站有很大的不同：①多数网站技术门槛很低，容易被复制；②多数网站缺乏核心业务；③联众粘度大，忠诚度高。没进过CNNIC排名看完最新的CNNIC排名，鲍岳桥实在忍不住，抓起电话，拨通CNNIC，说找毛伟，面对鲍岳桥的火气，对方不紧不慢地答道：“你们能算网站吗？” CNNIC历届评选中，联众从没拿过名次，几百票的网站都能榜上有名，鲍岳桥无论如何也想不明白联众的选票怎么连几百票也没有。 CNNIC最后也没给鲍岳桥一个说法，“这个对我们的网站发展没有什么影响。”鲍岳桥说，“以我们的人气，进入前10名一点都不奇怪。” 联众成立3年，同时在线人数每年都以9倍的速度向前滚动：1999年初1000人同时在线，2000年初9000人同时在线，2001年初达到了8万人。注册用户方面，1999年初是3万人，2000年初是70万人，2001年初是700万人。鲍岳桥称，棋牌类网站，联众全球第一。“在所有游戏网站中，Gamezone同时在线人数只比我们多一点。联众2001年底的目标是30万人同时在线。”鲍岳桥将联众快速增长的原因归结为，网民迅速增长，网上吸引人的东西其实还很少。

“我们老家所有的人都在做生意，有做得比较好的，也有很多失败的，但是，每一个失败的人过一段时间后都还想重头再来，接着做生意，这里的人遇到事情都会多动动脑筋，我多少是受他们的影响的”。 2004年秋天，坐在办公室黑色沙发上接受采访的联众总经理鲍岳桥言语平静，衣着虽整洁精致但并无奢华修饰，还屡屡流露出些许腼腆神情。这一切与他的财富和传说似乎颇为不符――这位联众创始人、软件奇才在今年上半年被媒体报道因转让其所持联众股份给韩国NHN集团而套现1400万美元。假如这个数字属实，出生在的浙江余姚的鲍岳桥所拥有的财富将超过很多浙系商人，成为新贵。　“我的财富能够支持我做一些自己想做的事情就差不多了，再有多少钱其实也没有太大意义......" "这个世界上有很多贫穷的人，也有很多富有的人，如果说从烦恼的总体构成成分上看，我觉得富人的烦恼会更多一些，你如果要快乐，就不应该拥有很多钱，我并没有太多财富方面的追求，有时真是身不由己。” 在记者的眼里，鲍岳桥多多少少是有些敏感的、简单的、清澈见底的。虽然，他对一个问题自始至终避而不答，那就是与NHN的交易细节，也许，在现阶段的中国也只能这么做了。不知道，鲍岳桥身上的这种简单，是天生带来，还是后天经过种种磨砺蜕变而成。　出生于1967年的鲍岳桥在杭州大学数学系读书的时候就开始非常迷恋计算机。那时学校里学生上机的机会很少，鲍岳桥想方设法和机房看门的教师搞好关系，终于弄到了一份机房管理员的差事，这样鲍岳桥基本上所有的时间都可以上机了，大四时，他几乎天天泡在机房，这一段时间的“恶补”为他将来做软件打下了基础。　1989年，鲍岳桥大学毕业分到了杭州一个橡胶厂。就是在这个橡胶厂，鲍岳桥开发出了FOXBASE反编译软件、普通码中文输入系统和PTDOS，开始在国内软件编程领域崭露头角，只不过一切都是那么不经意，以至于他当时还没有认识到自己的价值。发明普通码中文输入系统是因为鲍岳桥觉得使用拼音输入汉字很慢，用五笔学了几次又没学会，于是想还不如自己搞一个汉字输入法；发明FOXBASE反编译软件也是因为想着自己要用；而鲍岳桥搞汉字系统的开发的初衷也是觉得自己用的汉字系统都不方便，想搞一个把现有的汉字系统的功能结合在一起的汉字系统。搞成了汉字系统和反编译的软件，鲍岳桥开始有点商业意识了，他咬牙在1992年8月5日那期《计算机世界》上登了汉字系统PTDOS和反编译工具的广告，结果广告登出以后，很多人就把钱直接寄过来了，过了一、两个月，已经收到两万多元钱了，当时的兴奋劲儿，鲍岳桥至今记忆犹新。 PTDOS汉字系统做得不错，鲍岳桥非常想推广，曾经让北京希望公司代销。1993年5月，这种汉字系统突然冒出来好几个，看到别的汉字系统做了那么多广告，渐渐发展起来，鲍岳桥觉得PTDOS很可惜，他想来北京。于是，从橡胶厂出差到北京，鲍岳桥从此就没有再回厂里，一直呆在希望公司。1993年10月，PTDOS改名为UCDOS。希望公司的市场能力加上UCDOS过硬的质量，到1995年，UCDOS市场份额已经达到90%多，其他汉字系统市场上几乎很少见了。 UCDOS卖到这样的程度，鲍岳桥还是拿一点工资，甚至还不如一开始PTDOS在希望公司代销时赚的钱多，直到他和简晶、王建华一起离开希望创办联众。　“很多事情做成功了，就是因为当时没有考虑得太多，如果特别斤斤计较、患得患失，好多事情就耽误了。我如果当时自己开公司，也许早就死掉了，虽然自己做赚的钱可能会比较多，但最后的影响会小很多。” “一个人活着能干自己想干的事，是最重要的。” “得失”二字，鲍岳桥式互自始至终不知道怎么写。

联众

"我们做决策的时候还比较理性，不会纯粹地因为个人的爱好去决定我们接下来要做什么事情，但是，我相信爱好确实使我们深入地认识了这个方向"。　早在1996年鲍岳桥他们三个就开始上网了。所以但他们决定要从希望出来的时候—一起离开希望的原因比较多，但关键的原因是他们感觉到中文平台的路会越走越窄――他们常常一边联网下棋一边讨论做什么，简晶突然提出，可以做在线棋牌游戏，至于公司股权，也是简单的三人平分。　“二月份过完年以后就已经开始工作了，那个时候就我们三个人，从某种意义上来讲都称不上公司，相当于是一个开发小组”。　回忆起当初创业时的情境，鲍岳桥脸上立刻流露出了光采。联众的框架设计用了将近两个月的时间，完全基于NT平台。到5月份的时候，已经有3个游戏成型，基本上可以玩了。　有一个有趣的情节是，鲍岳桥他们出来时基本没有什么钱，有一个人无偿给他们提供创业资金50万元。这个人就是江民公司的创始人、另一个软件奇才王江民，这样的举动在今天已经很少见，从一个侧面上说明了，王江民也是一个简单的人。后来鲍岳桥他们很快还掉了王江民的钱。　1998年6月4日，联众游戏开通。6月18日，东方网景在首页为联众开通做了一条预告，那天联众的点击次数超过了1000次。发现这招挺管用，三个人就去很多ICP的BBS贴了很多广告帖子。

虽然后来马晓春通过联众进行网上围棋指导的尝试无疾而终了，鲍岳桥通过围棋名人提高联众知名度的努力却一直没有停过。　在种种努力下联众的人气越来越旺，但资金却越来越捉襟见肘。三人所有的积蓄差不多快用光了，原先做项目养活自己的想法根本就不现实，本想联众免费三个月后开始收费，但情况根本不允许，到最后收费的事干脆就不提了。　鲍岳桥他们不得不四处为联众找投资方。出让联众股份的过程对鲍岳桥三人来说是个痛苦的过程。三人都很希望这个痛苦的过程早点结束。所以，当中公网老板一口答应他们为联众作价500万元的条件，三人觉得中公网很爽快，顿生好感。最后中公网以1000万元购买联众79%的股权，三个创始人每人占7%，公司依然由鲍岳桥管理。　“当时的想法就是说，联众能够做起来，就觉得心里面挺满意的，那么没有往更深层次去考虑，也考虑不出来......当然现在想这个合作，我觉得最好还是找海外的资金进来更好，而且79%的大比例持股，对后面的资本运作会带来一定的障碍”。当许多网络公司还在盈亏线以下苦苦挣扎时，联众率先实现赢利3038.63万元，并为海虹控股上交了2393.17万元的净利润。 “我个人感觉我不是一个很聪明的人，但我是一个非常投入的人，我做一件事时整天头脑里就想着这一件事。我始终相信就算你笨一点，只要你投入的精力比别人多很多，就会比别人做得好。” 靠着执著，踩着运气，鲍岳桥第一次创业就成功了。创业家 2002年海虹控股年报显示，在公司主营收入3.4亿元、净利润9388万元中，数字娱乐分别占主营业务的近32%、总利润的82%。而其中联众的利润又达到整个数字娱乐产业利润的90%。但鲍岳桥似乎不满意。　“事实上在这几年里面，至少从我个人感觉来看联众的发展速度还是慢了一些，关键问题还是在公司发展过程中总体战略规划的缺失，我们一直处在一个比较被动的发展过程中，当然一些短期的目标一直是有的，但是，我们并没有站在一个更长远、更高的角度去看待企业的发展，这让我们丧失了很多的机会”。　毫无疑问，联众国内游戏网站中最早扬名立万的，拥有大量忠实的玩家，但是，也许是太过专注棋牌类游戏，也许是太早就能够实行盈利，反而使联众忽视了大型图形类网络游戏软件的兴起。否则，盛大的成功不会那么顺利。

回顾

“任何一个企业在发展的过程中都不是完全一帆风顺、把方向看得很准，但我认为联众应该做得更好一些”。也许正是因为希望联众更好，2004年4月13日，海虹控股发布公告称，韩国创业板KOSDAQ上市公司NHN集团，将与其旗下北京联众电脑技术有限责任公司通过股权交易的方式在海外合组合资企业Ourgame　Assets　Ltd，双方各占50%的股权。消息一出，当天海虹控股涨停，同时也带动其他具有网络游戏概念的股票如聚友网络、江西水泥飙升。根据公告，在NHN拿到的50%股份中，包含海虹转让的29%股份以及三位创始人鲍岳桥、简晶、王建华的全部股份即21%，总价1亿美元，三位创始人均各自套现1400万美元。借助网络游戏资本运作的魔杖，一夜之间联众50%的股份可以套现1亿美元，鲍岳桥只用了“此一时，彼一时”六个字来形容。　目前鲍岳桥还是联众总裁，主管技术方面的事务。联众实行的双CEO制。 “我做事情的时候很多都是凭着一种直觉，当然这种直觉肯定有经验的支持在里面，但在做具体事情的时候我的思路是严谨的。” 鲍岳桥认为，如果有一天他离开联众，将会选择继续去创业。他依然不怕吃苦，不畏惧失败。惟一不同的是，在选择合作伙伴时，会注重大家在能力上是否取长补短，而不会像原来一样光是感觉志同道合就够了。　“做一个小企业和做一个大企业完全不一样的，往往能够做大企业的人，做不了小企业，能做小企业的人，做不了大企业，从我个人感觉，把一件事从无做到有，我会比较有创造和发挥的余地，但如果是做一个更大的企业，可能不是我的强项，我自己觉得自己不是一个很好的管理者”。　对鲍岳桥，与其用企业家或者是软件专家来形容他，不如用创业家来定义他更好。而正是因为越来越多的像他一样的创业家的存在，方才让很多的业界“传奇”最终变成了现实。

一起学习网

作为初创人之一的鲍岳桥2006年年底毅然辞掉联众CEO一职，为离开联众做各种交接准备工作时，他就已经在琢磨创立“一起学习网”的原型。鲍岳桥说，最终创办一起学习网，是因为一直根植于他内心的某种“冲动”。

今年44岁的鲍岳桥，正在二度创业。他投资的“一起学习网”，经过两三年的试水运营后，已经积累了80多万会员，其中活跃用户每月逾两万人。虽然这还远不能与他当初创建的联众在巅峰时期的用户数相提并论，后者同时在线的游戏用户一度达到六七十万人。不过，鲍岳桥相信，“一起学习网”对于中国教育方式的改变，绝不亚于联众之于中国网络游戏。

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